1. 201501-06

      專注別墅級產業園 做“產業萬達”

      重慶晨報《渝商》專訪BEPLAY全站官网董事長
      2015-01-06
      來源:BEPLAY全站官网集團瀏覽次數:444

      重慶BEPLAY全站官网集團董事長伍川將別墅的設計模式引入到了工業園的設計中,併爲入駐企業提供包括“四個流”(即信息流、物流、人才流、資金流)的多維度產業增值服務。這直接顛覆了傳統工業園區在人們心目中的印象。重慶高端商界精英讀本——《渝商》雜誌2014年12月刊發表了題爲《專注別墅級產業園,做“產業萬達》的特別專訪:

       


       

      如果說將工業園設計成別墅區還只是面上的革新的話,那麼,對企業的精心選擇纔是BEPLAY全站官网對傳統模式顛覆的核心之舉。

       

      如今的BEPLAY全站官网,已經基本上完成了在重慶、西安和瀋陽的項目佈局,全國擴張戰略業也擬定。但是對於志在將BEPLAY全站官网打造成爲“中國產業地產的萬達”的伍川來說,這個徵程纔剛剛起步。

       


       

       

      在伍川的辦公室裏,有兩件東西非常顯眼:一幅高精度的重慶地圖,上面密密麻麻的佈滿了重慶各地的地名;一本攤開的科幻小說,《三體》。

      這兩樣東西是伍川的最愛。地圖不難理解,身處產業地產行業,伍川需要對重慶的地理環境有詳細的瞭解。但是這本《三體》卻顯得不那麼合拍:一般企業的老闆辦公室裏,書架上都是各種管理、經營甚至是人生修養方面的書籍。

       

      但事實上,不合拍的書籍卻在某種程度上和伍川的經歷非常吻合:不按常理出牌,並且經常會在一些人們認爲理所應當的事情上給出一個讓人意想不到的結果。

       

      就像他治下的BEPLAY全站官网實業。當我們認爲工業園就應該是鋪天蓋地的廠房、嘈雜的環境以及遠離城區的時候,伍川卻將其變成了低密度高品質的別墅羣以及和別墅羣相匹配的美式花園和自然環境。即便放眼全國,這種模式也少有人問津。

       

      少有人問津,意味着伍川必須憑藉自己的力量去對抗各種可控,或者不可控的市場因素,但他並不以爲然:“萬達模式出來之前,有人做過嗎?我們現在就要成爲產業地產的萬達。”

       

       

      顛覆

       

      在創建BEPLAY全站官网之前,伍川還是個門外漢,“之前我自己有一家公司,但是一直苦於沒有好的工作環境。我和很多同行都聊過,他們都普遍有這個想法。”

       

      這個最切身的體驗,讓伍川開始注意到了一個新的商機:如果我能顛覆傳統的工業園形象,那豈不是會很受這些人的歡迎?

       

      於是,他決定轉行,想要從尚未發育完全的產業地產市場中尋找到可趁之機。2006年,BEPLAY全站官网成立,伍川正式踏上了這塊陌生的市場。

       

      但是在傳統模式已經深入人心的情況下,伍川想顛覆它,困難程度可想而知,行業內甚至有很多人對其嗤之以鼻。但是伍川沒有理會,而是直接將他的想法付諸了實踐——2012年,BEPLAY全站官网茶園工業社區一期工程竣工。

       

      爲了能夠最大程度地區別於傳統工業園,伍川將BEPLAY全站官网旗下的工業園區設計成了別墅纔會有的獨棟形式,“我們的園區,一般都包括辦公區和附加功能區,比如生產區和研發區。如果企業只需要辦公區,那麼附加功能區他就可以自由支配。”

       

      “通常情況下,寬敞的辦公環境更能激發起人們的工作熱情。香港人那麼聰明,但是香港的製造業卻並不發達,爲什麼?因爲他們普遍缺乏這種環境。所以我們纔將企業的辦公區設置成別墅的獨棟模式,就是想要提高員工的工作效率。”

       

      如果說將工業園設計成別墅區還只是面上的革新的話,那麼,對企業的選擇纔是BEPLAY全站官网對傳統模式顛覆的核心之舉。

       

      “我們一般都只招納那些高科技含量、高附加值、高成長型的中小企業,一方面是爲了維護園區的良好環境,另一方面也是爲了能讓員工在我們這能有更好的環境和心情,去面對工作。”

       

      爲什麼是成長型中小企業?在伍川看來,這樣的企業有自己的發展模式以及相對應的盈利模式,但在發展初期肯定會遇到很多解決不了的問題,“中小企業想要壯大,肯定需要對接更多的優質資源,但是從另一個方面講,擁有優質資源的公司對中小企業的關注度和重視程度都遠遠不夠。這就造成了一個信息不對稱的情況。”

       

      痛點,往往就是突破點。這種信息和資源的斷裂爲BEPLAY全站官网提供了一個新的商機:建立專業的深度產業服務體系,提供高附加值服務以滿足中小企業發展過程中的各種需求,包括整合政策、信息、物流,甚至是金融服務。“如果把我們產業園內的所有中小企業有效地整合起來,形成一個很大的產業集羣,未來可以挖掘的潛在價值將不可限量。”

       

       

      雖然BEPLAY全站官网目前還處在初期發展階段,但是伍川自己的工作經歷讓他對中小企業在發展過程中遇到的各種問題深有感觸,“我們瞭解中小企業的各種難處,願意和他們一起成長。”

       

      最明顯的一個現實就是,雖然這幾年國家對中小企業的扶持力度有所增加,但是各項政策尚未完全落實,中小企業能享受到的也就是一點皮毛。“各地重視程度不夠,對發育期的中小企業來說,猶如雪上加霜。我們BEPLAY全站官网就是要彌補這個不對稱的環境,讓雙方實現無縫對接。”

       

      截至目前,BEPLAY全站官网已經在重慶、西安和瀋陽拿到了超過1000畝的土地,建成和在建的項目有三個,其中位於重慶經開區的茶園工業社區已圓滿完成招商,數十家優秀企業已經入駐。據伍川估計,未來3~5年,BEPLAY全站官网將在全國10個以上的區域性中心城市佈局10-15個高端產業園,工業園內產業集羣創造的總產值將會達到800~1000億元。

       

       

      擁抱互聯網

       

      長期以來,關於傳統產業與互聯網的關係一直都是輿論爭論的焦點,互聯網對傳統產業的顛覆作用一直讓身處傳統產業的從業者心有餘悸;但是有一部分人仍然將互聯網視爲能將傳統產業拉出泥潭的救命稻草。

       

      伍川屬於後者,“互聯網大潮已經不可阻擋,既然如此,我們這些從事傳統產業的人爲什麼不張開雙臂,利用互聯網來促進自身的發展呢?”

       

      在他看來,互聯網的核心就是人人蔘與,信息的斷裂被彌補了。基於這個特質,傳統產業在聯合了互聯網之後,就應該所有的投入都放到用戶真正的需求上。“拿BEPLAY全站官网來說,利用了互聯網,我們就能從更多的渠道瞭解到消費者的具體要求,從而製造出更多滿足客戶個性化特點的產品來。”

       

      在這個基礎上,BEPLAY全站官网拋棄了只管建設的傳統做法,轉而先蒐集潛在客戶的個性化需求,然後按照這些需求去建造工業園,“將用戶體驗放在首位,是互聯網思維的一個重要體現。”

       

      互聯網對傳統產業的另一個利好因素就是能夠極大地簡化營銷。“互聯網的開放性決定了它能夠從根本上改變傳統的營銷方式,不但能夠簡化營銷的過程,還能降低營銷成本。對中小企業來說,這是個非常有利的因素。”

       

      事實上,在伍川探索BEPLAY全站官网模式的時候,他就已經注意到了互聯網的作用,也是因爲這個原因,BEPLAY全站官网的戰略核心都是圍繞互聯網來制定的。“互聯網具備了很多傳統產業沒有的優勢,因此我們在爲中小企業整合各種資源的時候,就對互聯網特別重視。”

       

      一個很簡單的例子,互聯網尚未普及的時候,企業的營銷,需要人海戰術,而且這種方式造成的結果就是信息非常分散,各家企業各自爲政。爲了能夠將行業之間的信息整合起來,BEPLAY全站官网特地組織技術人員開發了一款產業服務APP,“上面集中了各種行業的資訊,而我們的願望就是將其打造成一款高端的產業服務互動平臺。”

       

       

      心結

       

      起碼在重慶,伍川確實實現了當時的初衷:顛覆工業園在人們心中的傳統印象。

       

      一個很有意思的事情是,當時BEPLAY全站官网的某工業園竣工之後大賣,很多同行爲了探知BEPLAY全站官网的模式,紛紛派出自己的員工帶上相機到工業園內部進行拍照,並且直言不諱地說:“我們要模仿BEPLAY全站官网。”甚至有人還將BEPLAY全站官网工地上殘留的磚塊帶回去研究。

       

      這段時間,是伍川最享受的一段時間。但事實上,頂着來自公司內部和行業同行之間的壓力推行BEPLAY全站官网的模式,伍川當時也承受了相當大的壓力。

       

      “當時很多人不理解,包括我們團隊內部,但是我是一個堅定的人,認準的事情絕對不會回頭。”伍川回憶,2012年的時候,BEPLAY全站官网茶園工業社區的一期項目竣工,而該社區的物管費和租金加在一起,要比傳統模式的高出300~400元。

       

      伍川頂着壓力,並且陸續招來了一些企業。就在同行們等着看笑話、公司員工躊躇不定的時候,該工業園內入駐的20多家企業竟然只有一家因爲特殊原因將辦公區進行了轉讓,而且單價比之前還要高1000元。

       

      在伍川看來,這個結果既是在意料之中,也是在意料之外,只是沒想到來的這麼快。

       

      而讓伍川更加頭疼的問題來了,如何鞏固已有陣地?

       

      理科出身的伍川想到了當前最熱鬧的科幻小說《三體》。他給高管人員各送了一套《三體》,試圖用裏面的“多維思想”來提高員工思維的發散性。“這本書雖然是一本科幻小說,但是裏面的很多東西都是和企業日常的經營管理有關的。”

       

      比如“黑暗森林法則”。文明是不斷擴張和進化的。任何一種更高級文明的誕生,都可能會給較低等級文明帶來毀滅。

       

      伍川認爲,隨着新技術的不斷革新,企業文化也必須與時俱進。狩獵時代,任何時候都要保持警惕。“所以,作爲企業負責人,必須不斷學習先進文明,及時掌握各方面信息。如果你不進步,那麼你肯定會被先進文化所吞噬。緊迫感,是任何時候都不能丟掉的東西!”

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